Negociar tendo a consciência de que os acordos firmados impactam toda a cadeia. Uma nova e inédita metodologia para negociação colaborativa. A metodologia, batizada de Colabora, foi desenvolvida pela psicóloga Eneida Ludgero, com a executiva e CEO da XL Consultoria, Cibele Vacchiano (foto). Os varejistas catarinenses têm a oportunidade única para aprender diretamente com a co-criadora da metodologia, que, a convite da Associação Catarinense de Supermercados (Acats), ministra curso presencial na Capital no dia 19 de agosto. As inscrições podem ser feitas aqui.
Quando os negociadores ganham consciência de que cada negociação tem o poder de impactar um ecossistema inteiro, o nível de responsabilidade aumenta e a conexão com o verdadeiro propósito de uma negociação possibilita o aumento dos resultados. "Quando faço uma negociação, tenho a possibilidade de gerar um negócio, que irá impactar ambos os negociadores; suas empresas; os colaboradores que são remunerados por essa empresa e suas famílias; os clientes que irão adquirir os produtos ou serviços dessa empresa; sem falar do meio ambiente que pode ou não ser positivamente afetado por essas decisões", comenta a executiva Cibele Vacchiano.
Negociação colaborativa é um conjunto de técnicas para ampliar a consciência dos negociadores sobre o impacto das suas ações em todo o ecossistema ao seu redor, construir confiança e superar objeções de forma efetiva e com ganhos de longo prazo para ambos.
O processo Colabora passa por criar uma consciência colaborativa, desenvolver um olhar conectado com os parceiros e parceiras de negócios, levantar necessidades, acolher objeções, blindar a colaboração, orquestrar uma proposta colaborativa, reagir positivamente e alavancar resultados.
A metodologia de negociação desenvolvida pela executiva Cibele Vacchiano foi construída a partir da experiência colhida nos seus mais de 26 anos de atuação em grandes negociações corporativas em empresas como Walmart e Nivea, e Eneida Ludgero, psicóloga mestre em Psicologia pela University of Manchester, na Inglaterra, e que atua como coach de grandes negociadores de mercado.
